随着疫情三年后，2023年上半年引导跟随培训市场火热了一段时间，下半年尤其是到了第四季度，引导也进入了冬天；年底年初，尽管引导课程层出不穷、引导活动也如火如荼，但是表面的火热依然掩盖不住人们对未来经济下行的担忧，引导还能否回到2019、引导该何去何从，很多人都迷茫了犹豫了。

我斗胆预测一下2024年引导的趋势与走向，供大家参考。

1.引导的影响力继续扩展（看涨）

在这个复杂多变的时代，引导技术像一盏红灯、照到哪里哪里亮。在引导传统的阵地-HR和培训领域，引导技能已经成为一项职场竞争力，引导工作坊已经成为很多专业HR的工作任务，不懂引导的HRBP恐难称专业。

2024年引导会像推土机一样继续开疆拓土，企业领域里面，除了传统的复盘、经验萃取、问题分析与解决、战略解码等培训/会议主题，引导与战略、创新、变革、数字化转型等的结合将更加频繁，引导技术与更多行业、职业、场景和人群的亲密接触与深度结合，将创造引导市场的蓝海。

2.企业内部引导师团队蓬勃发展（看涨）

内部替代是正在进行中的趋势，像复盘等比较简单的工作坊专题都会逐步由企业内部引导师团队进行设计和交付。外部引导师的交付形式更多将是到企业赋个能、打个样，然后就会撤出来，或者后期提供一些导师辅导。

内训师队伍膨胀的一个重要原因是业务对培训的要求越来越高，引导的实战价值相比较通用力的培训更容易支持业务，由此很多内训师会被要求能够承担工作坊引导工作。

同时，企业对引导师的成长要求却是比较简单粗暴，上一两个课程得马上开干。企业内部内部引导师也会逐渐卷起来，基础好功力好的引导师将会被企业追捧，而实力差的引导师则可能会退回到传统的培训和课程开发。

3.职业引导师队伍保持稳定且内卷加速（看平）

尽管引导整体的市场还在逐步扩大、引导的力量也在各种场景蔓延，但是囿于企业整体预算减少，外部第三方职业引导师将面临更大的生存压力。预计有固定服务行业、专题累积优势或一定特长的头部引导师将会被优先选择，而新生代职业引导师则只能依靠低价与机会性市场维系生存。

2024年职业引导师整体数量不会增加太多，一方面我们感受到近期的市场比较残酷，另一方面，我们又对长久的引导未来保持乐观和信心。这份坚持与坚定背后是因为，引导给组织和人创造的欢乐远远大于痛苦，引导的精神已经融入很多引导者的血液了。

尽管内部引导师的技能愈发成熟，但是由于整体市场环境并不乐观，内部引导师转行外部引导师的速度将明显减缓，哪怕拿到了国际认证，毕竟，企业内部做引导更安稳一些。从存量市场竞争的视角看，这个变化对于现有的职业引导师来说算是好消息，但对于公开课市场来说并不是好消息。

4.引导公开课课程价格将会下降（看跌）

随着更多的国外课程涌入中国市场以及更多国内引导师推出自己的公开课，2024年引导公开课市场的竞争形势也越演愈烈，随着公开课品种越来越多，公开课的价格也将呈现更加合理化和生态化的分布。

一线城市的公开课市场将成为红海，直接或间接地降低价格以增强吸引力，将成为大多数在一线城市举办公开课老师的被迫选择。竞争不是主因，引导者群体并没有同比速度地增加才是关键的原因。

传统西方引导课程的吸引力依然不减，同时，来自中国最新实践基础的既便宜又有差异化实战价值的课程将有机会占据更大的领地。然而课程的丰富多样并不会吸引太多的新的学习者群体。

入门级标准化的引导工具类课程门槛低，会变得更便宜。这一类课程并不会退出市场，只是开课频率将自动减少，或者选择走向二线三线城市（安索夫矩阵）。标准化产品会越来越便宜，个性化服务才会更有价值。

在线引导课程将继续作为一个很小的利基市场存在着，不温不火。

5.高端专题引导课程将会受到青睐（看涨）

尽管有了更多的课程提供方，但是市面上全新的引导课程并不会很多，一方面是因为开发一门全新课程并不是容易的事情，另外一方面是疫情三年耽搁了企业端更活跃的创新（没有了源头活水引导课程创新就是无本之末）。

面对内卷，有的引导者会停下来减少投资学习（尤其短期不会自由的伙伴），也有引导者选择继续投资学习（内卷也会驱动），只是她们只会更加谨慎、会更考虑投资收益比，她们一般会选择对自己更有价值的课程，尤其是可以帮助自己拿到更多订单（拓展交付主题的课程）和真正将自己推向更高一个台阶的课程（帮助通过国际认证）。

企业文化、战略、变革、信任融合、新型领导力等引导课题课程，将更能吸引前期被普及过的引导者继续学习，但同时引导师们开办的这些课程也将会面临咨询顾问、教练、“网红”企业管理者等的“跨专业”竞争。

6.引导与领导力的结合将会加速（看涨）

随着企业更频繁地组织开展参与性极强的共创共识活动（也包括行动学习），引导技术在组织内的影响力将会继续扩展，引导师这个角色将会像教练一样逐步被更多的中高层管理者所了解和熟悉。

引导式领导力，也将会像教练式领导力一样成为中高层管理者需要发展、渴望发展、但同时又很难发展的领导技能。

7.引导与学习项目设计的融合将会加速（看涨）

如果说之前还是把引导当作一门课程和边角料，那2024年大量的学习项目设计者将把引导回归为一种工作理念和工作方式，“引导+培训”型工作坊将成为学习项目的重要组成部分。

8.引导开始与教练争夺企业应用场景（看涨）

尽管我们常说引导擅长解决事情、教练擅长面对人，但企业里面很多涉及团队的复杂问题，其实用引导和用教练都可以，尤其是引导师或教练的功力到了一定阶段后。

让人喜闻乐见的场景是一方面引导技术与教练技术在加速融合，另外一方面是二者开始在客户端“争宠”。“争宠”背后是引导对教练在客户心智位置的挑战，是因为引导短平快的优势被企业管理者所看到和喜欢，是引导位置上升的表现。

教练与引导的强强联手（趋势），将会培养更多实战的内部顾问，或成就更多小而美的咨询公司。

9.国际技能认证热将回归理性（看平）

考不考国际认证的确是一个让人很艰难的决策，抛开费用和认证流程不谈，一方面我们心里清楚，引导技术毕竟来自西方，我们需要保持学习、开放以及国际接轨，另一方面中国广阔的市场又为引导提供了广阔的舞台，我们既渴望民族自信，又不想被国际认证标准捆绑，这种纠结会让一部分引导者保持观望状态，同时有些看透的伙伴则会勇敢拥抱认证。

国际认证，推动着广大的引导爱好者和实践者朝着职业的方向发展，然而拿到一个国际认证真的就职业化了吗？国际认证就真能改变引导者的职业命运吗？我们发现这只是一厢情愿的单纯想法。认证，只是客户选择我们的一个要素，很多没有国际认证的引导师照样可以把引导做好，有了国际认证的引导师也不一定做得更好。

我觉得在钱包紧张的情况下，人们会变得更加理性而不是疯狂。当国际认证只是为了给引导者贴金的时候，当有人公然夸大宣传自己是国际认证的时候，当国际认证费用高昂且直接被码标价的时候，所谓的国际认证只是收割国人智商和钱包的一把镰刀。

同是引导师，你没考认证我不会认为你比我差，你没考过认证，我也不会认为你比我差。你也应该这样认为才对。盲目崇拜国际认证，不仅不会让你增强引导的功力，反而有可能会限制和束缚你的发展，尤其是坊间盛行的流派隔阂，只会让你变得不像是真诚开放的引导者。

同时，仔细研究下国际认证的技能要求，以此为工具和准绳指导自己发展，不会错的。

10.引导协会社群面临理想与现实的挑战（看平）

在过去的十年国内外的引导协会如雨后春笋，协会社群的兴起推动了引导技术的广泛传播与交流，也让更多的引导者拥有了归属感和身份认同感。

引导协会社群在逐步站稳脚跟、拥有自己的影响力范围的同时，也出现了封闭、固化的态势。引导协会社群将会朝着更加公益还是更加私利的角度发展，成为众多协会社群亟待解决的课题。

引导协会能否成为一个推动引导发展的平台、能否成为一个践行自身价值观与道德准则的示范，不仅依赖于协会的主要负责人和运营团队，更依赖于公开透明、公正合理的机制。

如果我们宣扬协会是多么的公益、多么的美好，可是自始至终大家看到主理人一个人在借助协会捞钱，这只会让人们对引导社群遗憾和失望。公益心与利益心的制约平衡、引导协会的良性运转，我们真得向老外学习，反观我们的很多协会社群，缺乏的不是经验，而是愿意舍得的智慧和勇气。

以上观点并不中立公正，仅代表个人观点，供参考娱乐，也请勿对照入座。

让我们眼里有光、心里有爱、目之所至、皆是星辰。祝福2024你我。

——引导规律研究院 林士然（微信 linshiran008）